地方品牌该如何走出地域限制

    “皖宝、皖宝，睡眠之宝……”这首伴随着消费者20多年的老歌，是否该继续唱下去、又该如何唱下去，安徽合肥皖宝集团董事长王章耀最近有点困惑……

    合肥皖宝集团是一家专业的床垫、家具制造商，始创于1985年，下设合肥皖宝集团床垫有限公司、合肥皖宝家具制造有限公司、合肥金相缘床具制造有限公司等。如今，其旗下的皖宝床垫有限公司已成为国内床垫行业颇具实力的知名企业和著名品牌，先后被安徽省人民政府认定为“安徽省明星企业”和“安徽名牌产品”，被安徽省工商局认定为“安徽著名商标”。2003年，“皖宝”床垫被中国家具协会推荐为“中国家具行业知名床垫品牌”，2007年12月，获得“国家免检产品”殊荣。

    皖宝植根于安徽沃土，拥有一大批忠诚的消费者。从名称看，“皖宝集团”有着明显的产地烙印和地域情节，随着企业的发展壮大，皖宝的消费群体也扩大至河南、江西、湖北、山东等地。
　　　　
    为谋求更大的发展，皖宝集团欲淡化地域色彩，融入全国市场，并最终走向全球，皖宝集团还专门成立了海外营销部。但有销售人员反映，虽然“皖宝”产品质量和售后服务等方面都是一流的，但一些顾客还是选择沿海发达省份的同类产品。

    为构建国际化大品牌，2007年11月，皖宝集团就皖宝今后的发展，与品牌中国产业联盟专家，著名品牌营销大师李光斗进行了接洽。李光斗认为，皖宝要想实现品牌国际化，必须考虑更名，如果将“皖宝”改成“完宝”，就可以消除安徽地方产品的印象，且更贴近皖宝集团“创造完美的生活文化”的企业定位，对品牌走向全国创造更为有利的条件。

    李光斗认为，随着经济全球化进程的不断深入，地方市场全国化甚至全球化的方向不可逆转，一个走不出去的品牌，终究也很难守得住。在中国，许多品牌名称都与地名有关联，而地域色彩不利于消费者的联想，在成长到一定阶段时，这样的品牌名称会对企业进一步发展产生不利影响。安徽具有深厚的历史人文土壤，实施品牌战略是安徽企业的根本出路，在走出安徽走向全国的过程中，安徽品牌需要淡化地域色彩。他说，皖宝这个牌子一看就知道是安徽的，在开拓全国市场时，可能会遇到一些障碍。

    安徽家具行业协会会长沈孝安说，一个品牌的成功是靠正确的企业战略决策、资本运营能力等多个因素累积而成的。在这些因素中，好的名称当然比不好的名称更容易推广传播，但皖宝既然已经发展了20多年，并且发展得非常不错，就应当继续发扬光大，多在品牌内涵、品牌形象、品牌核心价值上做文章，赋予皖宝新的感觉、新的形象，单凭更换品牌名称去拓展市场，意义并不大。安徽品牌也绝对不是低技术、低附加值的代名词。

    近日，皖宝集团就更不更名、更何名一事在媒体上征集消费者意见，一时间众说纷纭。有消费者说，皖宝要考虑到更名的不良影响，如品牌与用户的联系中断，业务量可能会因之下降；“完宝”与“皖宝”仅一字之差，在未完全推广开来时，人们会误以为是傍名牌的杂牌货，使公司的信誉受损；浪费了无形资产，增加了建立公司商誉的成本等。

    一些权威人士认为，皖企走向全国，涉及到企业及品牌经营的方方面面，绝不仅仅是单纯更改一个名称可以解决的问题。皖宝这个名称即便要改，也不应该改为“完宝”，人们对‘完’这个字眼的第一感觉通常都不太好。“皖宝”毕竟已经有了23年的品牌积累，完全可以不更名，可以开发其它名称的子产品在全国市场推广。

    面对来自四面八方的不同声音，王章耀和他的团队一筹莫展，为此，王章耀和他的团队希望听到更多的声音，他们正在向全国重金征集皖宝集团更不更名、更何名的金点子。