7月21日，记者从刚刚参加完泸州老窖(000568.SZ)经销商会议的一位国窖1573经销商处得到证实，泸州老窖将于8月开始上调国窖1573出厂价,届时高端产品52°国窖1573的出厂价将由每瓶408元上调至468元,涨幅高达14.7，终端价格也会因此而上涨。
对于此举，泸州老窖方面表示是按年初的既定战略行事，然而天相投资酒业分析师施建刚则认为，基于国窖1573销量最近两年出现持续增长，如无意外将达至产能的临界点，提价除了缓解市场供求关系以外，还能增加企业的利润增长点。
与此同时，酒业知名策划人朱玉增也指出，以前泸州老窖及其子品牌的价格调整一般都是采取跟随茅台、五粮液的策略，此次主动提价也暴露了其欲杀入名酒品牌第一阵营的野心。
淡季提价
国窖1573此次提价正好在白酒销售的淡季。
根据天相投资提供的资料显示，在今年1—5月间，国窖1573的销量已经达到1350吨，同比增长十分迅速。天相投资预测，如不出意外，随着下半年中秋、国庆等旺季的到来，今年销售额突破3000吨应该没问题。同时，根据国窖1573年初制定的计划，也提出2008年就将达到产能3000吨的动态平衡。
“从量上看来，国窖1573已经完全能按照预期市场进行发展，但是要想让企业增加新的利润增长点，提价无疑就是此刻的上上之策。”施建刚指出。
据悉，泸州老窖自2001年开始运作“国窖1573”，截至2007年底已占有中国高端白酒市场份额8，对公司白酒收入的贡献度达50。
泸州老窖旗下泸州醇营销公司前总经理杨习彰告诉记者，当初大量资本进入泸州老窖运作泸州醇品牌完全是看重当时国窖1573的品牌张力，借助这样的张力，在2005年到2006年期间，泸州醇最好的年销售额一度突破两亿。
业内分析人士指出，按照今年国窖1573销量将达到3000吨进行计算,考虑到上下半年2:1的比例以及公司在提价之前的控货,预计有1500吨的销售将在下半年实现,提价部分带来营业收入增加1.8亿元。
朱玉增认为根据白酒行业销售规律，企业选择在淡季提价，并不会引起强烈的市场反应，也为其销售旺季的销售战略做好铺垫；此外，利用淡季提价考察市场对此价格的反应，即使效果不佳也有充分的时间进行调整，对公司业绩的影响有限。
对于此次国窖1573调价，泸州老窖方面保持低调，称还有待市场的认可，因此并未发布公告。
发力第一阵营
然而，国窖1573的提价还不仅仅是增加业绩这么简单。
对于此次提价，作为全国酒业十大策划人之一的袁野认为，此举还有可能成为泸州老窖向名酒品牌第一阵营发力的重要举措。
根据记者近日对成都部分商超的调查，2008年5月成都市场52°国窖1573的终端零售价为538元。前述经销商也向记者透露，按照白酒行业销售规律，调价后公司出厂价为468元，如果保证经销商23的行业平均利润水平，出厂价上涨60元中，将有35-40元涨幅将传导至终端，也就是说，成都市场52°国窖1573终端售价将为580以上，价格直逼第一阵营的五粮液。
据悉，泸州老窖在错过了上世纪90年代国内名酒提价周期后，价格远远落后于茅台、五粮液、剑南春，成为了第二阵营的名酒。一直到2001年，泸州老窖推出国窖1573作为高端品牌，并进行大手笔的培育。而公司赖以成名的产品泸州老窖特曲，只是自然增长。
2007年9月左右推出，配合白酒消费旺季，新包装泸州老窖特曲也开始进行大幅度运作，并进一步提高老窖特曲的出厂价，由84.5元/瓶提高到100元/瓶以上，与国窖1573形成双品牌驱动的格局。
另据泸州老窖公告称，公司2008年一季度累计净利润与上年同期相比增长250％至300％，主要是因为第一季度为白酒传统销售旺季，国窖1573、泸州老窖特曲等主导产品销量增长迅速。
中信证券酒业分析师许彪指出，国窖1573和泸州老窖特曲是公司中长期盈利增长点，当国窖1573销量达到3000-3500吨之后，增速逐步放缓，结构调整和价格提高是符合其增长规律的。而泸州老窖特曲预计将在未来3-5年出厂价格将提高到200元左右，销量将达到1万吨以上。
“经过泸州老窖对国窖1573和泸州老窖特曲的双品牌驱动发力后，此番国窖1573提价又使其向中国白酒品牌第一阵营跨进一大步。”朱玉增说。
质量品牌企业登录 
