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定位就是权力
在
在石家庄给一个电动车客户举办了一次招商会之后，我和战友谢付亮马不停蹄的坐上了开往北京的列车，在车上我们对石家庄的招商会做了一次总结，并对电动车行业的品牌塑造做了展望，我们设想如果远卓公司再接一个电动车客户，我们还能够在哪些地方实现突破？聊着聊着，我们又谈到了定位，“定位就是权力！”我脱口而出。这句话提出之后，我第一感觉是恰到好处，再后来仔细一品，觉得有种似曾相识的感觉，这句话好熟悉，不会是有人先我一步提过了吧？这就有抄袭之嫌了！考证后发现叶茂中先生提过“创意就是权力”，很庆幸“定位就是权力”没人提过，那我就暂时先用着吧！
定位理论自上世纪60年代末，由著名的美国营销专家杰克·特劳特与阿尔·里斯提出，至今已有30多年，定位理论不仅没有在知识爆炸的今天老态龙钟、步履蹒跚，反而在继承中不断开拓创新、发扬光大。随着市场竞争的加剧，定位理论必将在品牌与品牌的竞争中发挥更大的作用。
有人说定位就是市场细分，比如洗发水有柔顺的、去屑的、止痒的、防脱的等等，这种提法有道理，但不完全对，他至少存在两个失误：
其一、犯了本位主义的错误。他从自身的角度出发：我的产品是什么？能给消费者提供什么？而不是从消费者的需求出发：消费者需要什么？为了满足消费需求我应该怎么做？
其二、自我设限，差异化仅停留在物理层面。在产品同质化的今天，产品与产品之间的差异越来越小，同时消费者也越来越注重精神层面的需求，因此，一个品牌应该跳出物理层面的思考，更多的从精神层面满足消费者的需求；从精神层面去寻求差异化，设置品牌壁垒以获得竞争优势。
一个成功的定位能够让你拥有自己一片广袤的土地，在这片土地上，你就是国王，你拥有一群簇拥着你的忠实的臣民，你说的话就是圣旨，只要你不过分，他们将永远追随你。这就是一个成功的定位能给企业、给品牌带来的好处。毫不夸张的讲，没有一个好的品牌定位就不可能有一个成功的品牌诞生，因此，我说“定位就是权力”。
品牌定位分狭义和广义之分。狭义品牌定位是指企业确定产品（或服务）的特色并把它与其他竞争者作有效区别。广义品牌定位就是品牌在嘈杂的市场中崛起，在目标消费者心智中占据独特的、有价值的位置的过程，它包括定位、传播、微调、再定位、再传播、再微调这一周而复始的循环过程。
品牌定位是作用于消费者内心的，是由企业和消费者一起参与创造的，而不是企业闭门造车、一厢情愿地创造出来的，需要和消费者互动、交流，需要不时修正。这是一个成功定位必须具备的要素。
下面通过分析一些策划案例来阐释为什么“定位就是权力”。
案例一：月城芭黎——中国月光内衣第一品牌
本案例是远卓公司超低成本打造强势品牌众多成功案例中的一个，在与我们公司合作之初，客户杨明霞只是一个在阿里巴巴网站上做批发的小商户，经营的产品主要是成人情趣内衣，由于网站赤裸裸的价格竞争，使她的利润空间非常的微薄，经营非常艰难。通过我们的案例，杨总找到了我们，请求我们帮她做策划。
杨总是个非常直接也非常感性的女人，记得初次见面是在我的办公室，杨总一进门就开门见山的说：“请你们帮我做一下策划”，当了解到她有哪些资源时，杨总的回答更是让我大吃一惊，因为她什么也没有！没有自己的公司，没有自己的品牌，没有自己的产品，有的只是资历不深的一点行业经验，有的只是为数不多的区区几十万的资金，这是我们接触到的基础最为薄弱的客户，做还是不做？远卓团队面临着两难的选择，最后谢总拍板：做！一为杨总的诚意，二为挑战自我，看看我们到底有多少能量。
要把基础这么薄弱的企业扶植起来，一定要有大创意，只有大创意才能花小钱办大势，只有大创意，才能有足够的卖点和亮点，获得媒体的广泛关注，获得经销商的加盟，同时获得消费者的青睐。品牌的定位和塑造就是在建金字塔，在作整体规划时是正金字塔，由塔尖到塔底，先有品牌定位再有传播、渠道、促销等，而在日常的品牌塑造执行过程中，是倒金子塔状，由塔底到塔尖，一个阶段一个阶段的把每一步工作落实到位，就自然能够定位成功，让消费者拥有品牌，同时让品牌拥有消费者。
因此，我们首先要解决品牌定位的问题，很庆幸我们找到“月光内衣”这样的好定位，事实证明效果非常好，媒体争相报道，经销商近乎疯狂的要求加盟，乐得杨总合不拢嘴——
我们发现，市场上普遍依照性别，将内衣分“男女”，这个问题今天已经是妇孺皆知，但是内衣分“场合”、分“时间”，却没有引起厂商的“革命性”注意，更没有依据此种分类运作市场的品牌。
既然内衣可以按照“时间”、“场合”来划分，那么，应该如何来划分呢？白天用的内衣，夜晚用的内衣？或者是，昼用内衣，夜用内衣？
昼用内衣的本质是什么？一个人的独享，一个人的天荒地老！夜用内衣的本质是什么？两个人的互动，两个人的如胶似漆！但是，昼用内衣和夜用内衣的表达过于直白，过于露骨，欠缺美感和魅惑，更欠缺联想和文化底蕴！
我们继续思考，既然昼用是一个人的世界，简称“一人世界”，夜用是两个人的世界，简称是“二人世界”。市场上有的内衣绝大多数都可以归类为“一人世界”的内衣，加之没有人基于“二人世界”提出新品类，那么这正是我们丽人帮千载难逢的绝佳“崛起”机会！今天，我们提出一个专注于“二人世界”的内衣品牌，这是一个要将全面提高中国人“本能生活水平”的内衣品牌。
那么，如何才能巧妙表述这种基于“二人世界”的新品类内衣呢？如何才能在“前无古人，来者蜂拥”的定位基础上，找到一个合适的名字呢？
语词要激发想象；语词要一目了然；语词要富有文化底蕴；语词要雅俗共赏；语词要形成对立，颠覆传统；语词要引发争议，便于传播；符合这样的要求才能是好的品类命名，进而才可能有好的品牌命名！
带着这样的“框框”，我们“朝思暮想”，我们“翻江倒海”，我们“废寝忘食”，我们“腾云驾雾”，我们找寻了十多条“路”，终于发现了“月光”一语词。就是他！月光！月光内衣！与之对立的就是日光内衣！日光下，是“一人世界”，月光下，是“二人世界”！月光内衣是“穿在女人身，穿进男人心”的二人世界内衣，在越来越开放、越来越注重生活品质的今天，市场之大可想而知，配合这样的定位，我们将其命名为“月城芭黎”，“月光内衣第一品牌”横空出世。
